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【行业展望】智能吊顶能否突出重围?

亿莱建材    2019-05-31 10:30:00

  随着经济的发展、收入的增加,人们的吊顶消费观念也不断成熟。中国的消费者,尤其是中高收入的消费者在经历了买价格、买性价比这一过程后,经历个性化,节能化,安全化、环保化的过程逐步进入便捷化的需求。为了达到消费者的各方面需求,各大经销商和厂家在不断创新与改革:文艺型集成吊顶、节能型集成吊顶、环保型集成吊顶、钛银集成吊顶……一时间各种集成吊顶创新风起云涌,有人提出让集成吊顶行业走向智能集成吊顶全新时代。你可想过集成吊顶未来的走向?中国集成吊顶市场呈迅猛发展态势,我们应如何应对?



  1、需求定位:相比竞争者,你的对消费者的贡献的实质差别?你卖的是吊顶装饰建材还是吊顶装饰电器?

  2、产品力:功能相同(电器)、工艺相同(吊顶),只是造型的变换,如何对应市场竞争的千变万化的差异化,从而跳出被动竞争?

  3、营销模式:专卖店的高投入,行销(家装公司与小区等)门槛高(进场费、压款等)等原因,我们该如何突破?

  一、产品


  智能空间由基础件与智能件二部分构成,基础件就类似目前的集成吊顶。体现吊顶的装饰效果外,智能空间主要能解决家居空间的4类问题(主卧室及卫生间、客厅及卫生间4个空间的):

  1、解决空调病问题(发达国家没有空调病),还有比如煤气泄露带来的中毒、有毒有害气体引起亚健康,卫生间的臭味等;

  2、用电浪费的问题,如空调浪费电;还有浴霸、换气扇、照明灯浪费电;

  3、解决老人与小孩在晚上上厕所时,在黑暗中不会出现碰撞;

  4、控制的安全问题,实现全部为无线控制,在潮湿环境里不接触电源。

  二、营销

  智能空间不同于集成吊顶,集成吊顶就是一笔生意,所有集成吊顶的销售方式与销售渠道都是一样的:

  第一笔生意是智能空间全套产品,除了有集成吊顶那部分的产品外,多了一套智能软件系统这个卖点,在现场销售时,可以进行生动化演示,与顾客产生互动,销售效果好。



  第二笔生意是单独销售智能软件系统,智能软件系统能配套所有集成吊顶产品安装,您可以给当地所有集成吊顶专卖店配套销售,对他们来讲,这个大卖点能提升专卖店的对顾客的吸引力,并增加生意量。在家装公司渠道,不管顾客订什么集成吊顶品牌,设计师都可以把智能软件系统设计上图或推荐给客户,与集成吊顶一起安装,因为我们的软件系统是唯一的,这个生意不要经过装饰公司的材料采购部,而且没有同类品竞争。

  

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